Читать книгу Маркетинг. Где найти клиентов? онлайн

Даже в таких технических и специфических отраслях, как атомная энергетика, маркетинг играет ключевую роль. У вас может быть чугунное "понимание" аудитории, и первичный контакт осуществляется через государства, представляя ваш РосАтом на экономических форумах, демонстрируя видеоролики и модели станций.

Такие мероприятия создают образ и формируют первые впечатления не только у государств, но и у потенциальных партнеров и общественности.

Такие маркетинговые усилия более эффективны в узких нишах, как консалтинг или промышленное производство. Стоит сравнить эффективность рекламы в интернете и участие в выставке.

Убеждение в примере с атомными станциями – это  встречи, это уже обговаривание ваших индивидуальных обстоятельств, ситуации,  исследования.  Когда приезжают,  исследуют почву-  можно ли здесь строить. Выбирается  конкретный объект, считается экономическая модель. Это и  есть процесс убеждения.

И  offer – это когда мы понимаем,  сколько это будет стоить, как платить. где могут быть взаимозачёты, какими траншами это будет производиться и какие есть возможности софинансирования и так далее. То есть в offerе уже то, что вы предлагаете. Хотя в этой сфере наверно очень индивидуальный offer.

Вопрос со звездочкой, для продвинутых маркетологов, которые удостоили честью меня тем, что читают мои тексты:

Почему действующему президенту не обязательно участвовать в предвыборных дебатах?

Почему, если его конкуренты слабы, то участие его в дебатах более выгодно для ноунеймов, чем для лидера?

Таким образом правильное использование маркетинговых инструментов способствует успешной реализации эффективной стратегии развития в любом бизнесе.

Для иллюстрации того как работают три стадии маркетинга давайте представим, что все три роли выполняют три разных человека:

1. Первый занимается креативом. Например рисует постеры или фотографирует моделей в вашей одежде, или записывает бархатным голосом рекламные джинглы на радио.

2. Второй занимается убеждением – пишет аналитические обзоры, сравнения с конкурентами, выпускает книги о вашем продукте, описывает, размер цвет и вес на маркетплейсах.