Читать книгу Бизнес на рынке долгов онлайн

В-третьих, все больше людей узнает о том, что дебиторскую задолженность можно продавать, и все больше людей готовы выстраивать реальный юридический бизнес на покупке и взыскании долгов. Ежемесячно на портал Долг.рф приходит порядка 100 запросов на продажу дебиторской задолженности. И я понимаю, что количество обращений растет. И это не «банкротные» миллиарды за 3 копейки, а понятные, «живые» долги реальных людей и компаний.

Рынок пока не настолько емкий и не может «переварить» все долги, которые хотелось бы продать. Но мы уже сейчас понимаем, что продается, а что – точно нет, и понимаем, какие запросы потенциальных покупателей актуальны. Мы консультируем продавцов, чтобы они могли ориентироваться: какие долги и по какой цене можно продать.

В любой книге о стартапах или статье о правилах составления бизнес-плана вы найдете универсальный совет: прежде всего оцените объем рынка. Поэтому, прежде чем говорить о бизнесе, нужно поговорить о масштабах рынка. Для этого нам нужно понять его размер, потенциал, и те объемы, которые существуют в настоящее время.

Общий и потенциальный рынок можно рассчитать, исходя из объемов просроченной задолженности в экономике. Для этого я обратился к источникам статистических данных. Согласно данным официальной статистики общий размер дебиторской задолженности компаний в стране составляет 86 трлн рублей.5

По данным Росстата размер просроченной дебиторской задолженности компаний достигает почти 4,5 трлн рублей. Причем, только за непростой 2022 год просроченная задолженность выросла на 44%!6

Именно 2022 год ознаменовался резким скачком просроченной дебиторской задолженности в экономике и, согласно данным статистики, такого роста не было аж с 1998 года! Мы можем рассматривать этот резкий рост либо как проблему, либо как возможность. Для профессионалов рынка долгов это, скорее, возможность, поскольку она говорит о значительном росте рынка и остроте проблемы просроченной задолженности.

Но абсолютные цифры мало что нам говорят. 4,5 триллиона рублей – это много или мало? Давайте сравним с теми рынками, объемы которых нам известны. По данным Центрального банка РФ общий кредитный портфель составляет порядка 88 трлн руб., а задолженность по кредитам достигла почти 4 трлн руб., из которых около 1,2 трлн – это кредиты физических лиц.7 Получается, что объем просроченной дебиторской задолженности в экономике больше, чем вся просроченная задолженность по всем кредитам. Сравнивая с рынком кредитного коллекторства можно сказать, что объем рынка дебиторской задолженности в 4 раза больше, чем все просроченные кредиты по физическим лицам.