Читать книгу Стратегия для Бизнеса. Откройте дверь в мир успеха: Стратегии, которые преобразят ваш бизнес онлайн

– Угроза со стороны заменителей: Эта сила отражает возможность замены продуктов или услуг организации другими альтернативами. Замены могут быть представлены другими продуктами или технологиями, которые могут удовлетворить потребности клиентов в таком же или похожем ключевом аспекте. Угроза со стороны заменителей возрастает, когда доступность альтернативных продуктов становится высокой, а их стоимость и качество соответствуют требованиям потребителей. Организации должны разрабатывать стратегии, чтобы создать уникальность своих продуктов или услуг, чтобы снизить угрозу заменителей.

– Влияние поставщиков: Эта сила отражает силу и влияние поставщиков на отрасль. Если поставщики имеют сильное влияние, они могут повысить цены, снизить качество товаров или услуг, или ограничить доступ к ресурсам. Влияние поставщиков зависит от их численности, уникальности предлагаемых товаров или услуг, наличия альтернативных поставщиков, их способности интегрироваться вплоть до своих клиентов и других факторов. Организации должны стремиться к установлению взаимовыгодных отношений с поставщиками, диверсифицировать источники снабжения и обеспечить надлежащую контролируемость сделок с поставщиками.

– Влияние покупателей: Эта сила оценивает влияние покупателей на отрасль. Если покупатели имеют сильное влияние, они могут требовать снижения цен, повышения качества продуктов или услуг, лучшего обслуживания или других льготных условий. Влияние покупателей зависит от их численности, концентрации, информированности, способности к переключению между продуктами или поставщиками, их способности проявлять коллективную силу. Организации должны понимать потребности и предпочтения своих покупателей, строить долгосрочные отношения и предлагать уникальные продукты или услуги, чтобы снизить влияние покупателей.

– Степень конкуренции между существующими игроками: Эта сила отражает степень конкуренции между существующими компаниями в отрасли. Более высокая степень конкуренции может привести к снижению цен, сокращению прибыли и необходимости интенсивных маркетинговых усилий. Степень конкуренции зависит от количества и размеров компаний в отрасли, их роста, дифференциации продуктов, доступности информации и других факторов. Организации должны стремиться к созданию уникальности и дифференциации своих продуктов или услуг, чтобы снизить степень конкуренции.