Читать книгу Социальная инженерия. Как нас заставляют делать то, чего мы не хотим. Как распознать мошенников и попытки манипуляции. Психологические трюки. Триггеры. Техники обмана. Эффективные стратегии защиты онлайн

Этичность использования принципа обязательства и последовательности в допросах – предмет давних споров. С одной стороны, это может быть эффективным инструментом для раскрытия преступлений. С другой – существует риск ложных признаний и самооговора. Есть множество случаев, когда под давлением этого принципа люди сознавались в преступлениях, которых не совершали – например, дело "Централ-парк пятерки" в Нью-Йорке в 1989 году или дело Стива Току в Новой Зеландии в 1970-х.

Как распознать попытку манипуляции через принцип обязательства и последовательности? Вот несколько тревожных признаков:

Вас просят о небольшой услуге, которая кажется безобидной и незначительной. Но потом просьбы становятся все более серьезными и настойчивыми.

На вас оказывают давление, взывая к вашим предыдущим словам или действиям. Например: "Но вы же обещали…", "Вы уже сделали первый шаг, почему останавливаетесь?".

Вас вовлекают в деятельность организации или группы исподволь, не посвящая в конечные цели. Каждое задание или поручение кажется разумным, но они постепенно отнимают у вас все больше времени и ресурсов.

Ваше согласие на первоначальную просьбу было неосознанным, необдуманным или данным под давлением. Но теперь вам говорят, что вы "дали слово" и должны его сдержать.

Как противостоять манипуляции через принцип последовательности? Вот несколько советов:

Взять паузу. Если вы чувствуете, что на вас оказывают давление и побуждают к скоропалительным действиям – остановитесь. Скажите, что вам нужно время подумать и все обдумать. Это сбивает манипулятора с толку и выбивает из колеи.

Оценить первоначальное обязательство. Было ли ваше первоначальное согласие искренним, добровольным и осознанным? Не было ли оно дано под влиянием момента, из вежливости или нежелания обидеть другого человека? Если ваш истинный ответ – "нет", то и последующие "да" не обязательны.

Рассматривать каждую просьбу отдельно. Манипуляторы стремятся связать в нашем сознании разные просьбы в единую цепочку обязательств. Но на самом деле каждая из них – отдельное событие, которое требует самостоятельного решения. Тот факт, что вы один раз сказали "да", не обязывает вас всегда поступать так впредь.