Читать книгу Бесшовный маркетинг. Стратегии, операции, маневры онлайн

1.маркетинг должен иметь оперативную направленность на цели,

2.он должен быстро адаптироваться к изменениям среды,

3.применяемые инструменты и структуры обязаны иметь универсальный формат (применяться в спектре направлений),

4.охватывать аналоговое и киберпространство.

Основные компетенции управленческих кадров маркетинга:

1.полная осведомленность о рынке,

2.умение защищать силы и средства в случае направленного воздействия конкурентов и других сил,

3.способность к созданию пула воздействий на рынок,

4.умение синхронизировать усилия с рынком внутри компании,

5.получения и сбережения информационного преимущества…

Типы операций внутри стратегий:

1.наступательные,

2.оборонительные,

3.комбинированные,

4.ликвидационные,

5.ухода с направления конкурентного наступления,

6.введения в заблуждение оппонентов и многие другие.

Большинство предпринимателей не вникает в детали одного из десяти функциональных полей, на которых действует компания. Для достигающих успеха это позитивная новость.

Простой недавний пример про рынок ИЖС. Одна из региональных компаний вела активную продажу домов. Её конкурент выставил заявку на покупку, вычислив по переписке наиболее грамотного продавца он встретился с ним и предложил более выгодные условия для приёма на работу. Операция проводилась не по одной, а по 10 компаниям. Отдел персонала умело применил приёмы маркетинга и выставил уникальное предложение, от которого продавец не смог отказаться. Теперь он работает в более успешной компании. Велась ли работа по предотвращению подобных случаев службой безопасности неизвестно. Но известно, что компании, которые строят дома не пренебрегают возможностью сократить штат поздней осенью и заполнить штат в сезон (весной и летом).

Стратегии нужны для долговременного процветания и сохранения компании в шторм. Цифровые стратегии делятся мною на 16 типов по объему ресурсов и поведению компаний. Возможна классификация и по инструментам. Установление контакта с покупателем требует безошибочного поведения. Соответственно операции по работе с силами рынка зависят от инструментов и диспозиции сил и средств участников битв.