Читать книгу 9 навыков эффективного врача-предпринимателя онлайн

Однако такая модель бизнеса порождала конфликты, когда клиенты отказывались платить за некачественные заявки, возникающие из-за неумения прогревать и продавать.

Во время кризисных пиков многие бизнесы схлопываются, спрос падает, способность людей покупать – тоже. Я воспринимаю кризис от обратного, и вам рекомендую. Для меня это время, когда конкуренция становится меньше, у новых игроков появляется шанс закрепиться на рынке, благодаря низким рекламным бюджетам.

На примере врачей, которые пережили период пандемии COVID-19 с переходом на удаленку и сокращением зарплат. Два месяца все пребывали в дикой панике, потом все устаканилось и люди начали работать. Это лишь показывает, что нужно уметь приспосабливаться и тогда никакие кризисы вам не страшны.

В 2022 году циклы кризисов стали набирать обороты

Первый шаг к успеху – правильная постановка целей

Вам кажется, что это понятно, легко и все умеют. Нет! У меня коучинг начинается с постановки целей. И только 1/10 клиентов пишет адекватные цели.

Что значит «неадекватные цели»?

Например, запрос клиента – хочу больше зарабатывать.

Заработали на 5 рублей больше. Получается, цель выполнена?

Другой пример – хочу развивать страничку Вконтакте.

Создаете группу «Доктор Пупкин», пишите пост «Привет!» и готово, цель достигнута – группа развивается.

В постановке целей есть две крайности.

Первая – детские цели. «Хочу машину круче чем у главврача», что сравнимо с игрушкой в песочнице.

Вторая крайность – первым делом признать, что совершили ошибку.

Например, клиент пишет: «Хочу купить Porsche Cayenne за 8 миллионов рублей, но зарабатываю 100 тысяч, подушка безопасности составляет 0 рублей».

Я могу привести вас к доходу в 500 тысяч. Пашем как конь, покупаем на все заработанные деньги машину, которую не на что заправлять, обслуживать и на резину надо месяц ужиматься, откладывать, экономить.

По итогу, вы получаете 0. Кроме машины у вас ничего нет, только пассивные траты в виде страховки, налога и так далее. Это как хотеть пробежать марафон 40 км, но не бегать каждый день хотя бы по 1—2 км из-за лени.