Читать книгу 9 навыков эффективного врача-предпринимателя онлайн

Пример врача, который не смог адекватно и полноценно оценить себя в роли предпринимателя:

Врач-стоматолог заработал себе громкое имя за 10 лет карьерного пути. Вроде, все идет отлично: пациентов тьма, доход приличный, на все хватает, но хочется большего. Да и страх берет, сколько процентов от приема забирает клиника. «Вот бы получать полную стоимость консультаций», – подумал наш доктор и решил открыть собственную клинику в 2020 году.

Доход на тот момент позволял взять кредит и арендовать помещение, сделать ремонт, купить все необходимое оборудование, медикаменты. Ну в общем все, без чего стоматологическая клиника не начнет свое существование.

Думаю, вам уже интересно узнать, как врач собирался привлекать пациентов в клинику? Потому что поток в клинику не равно поток в кабинет частной практики, его надо увеличивать в разы.

Наш доктор понадеялся на «сарафанное радио». На этапе мысли «хочу собственную клинику», клиенты приходили по сарафану и очередь стояла на месяцы вперед. Но тут загвоздка – они шли к конкретному доктору, а не в клинику.

А когда стоматолог уже набрал кредитов и был готов к миллионам на счету, ввели ковидные ограничения. Осмелюсь напомнить, что жесткие ограничения действовали не год и не два, но этого периода хватило для того, чтобы клиника не смогла продолжить свое существование.

Когда вы работаете, как врач, себестоимость работы равняется нулю. Аренду, налоги, необходимое оборудование и рекламу оплачивает работодатель, за что и берет процент с ваших консультаций.

Это был пример завышенной самооценки, когда человек подумал, что маркетинг, реклама и продвижение нужны кому угодно, но только не ему. Врач-то он хороший, мастер своего дела. Но бизнес не построить на постулатах медицины, нужны дополнительные инструменты.

Перейдем к обратной стороне нашей медали – заниженная самооценка.

Все наши близкие далеко не психологи и каждый в детстве слышал фразы по типу «почему у всех 5, а у тебя 4?», «опять испачкался – неряха» и так далее. И сейчас, будучи взрослыми, серьезными докторами, которые знают как лечить болезни от А до Я, часто думают, что чего-то не смогут, что у вас не получится. Сравниваете себя с каким-то эталоном и идеалом. Это нормально, если вы понимаете свою точку А и адекватно оцениваете собственные знания и навыки.