Читать книгу 44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний онлайн
4. Торговая площадка
Иногда люди не видят необходимости в подписке, но хотят приобрести дизайн премиум-класса. В таких случаях Canva взимает единовременную плату за разовое использование. Пользователи могут найти платные изображения и шаблоны, готовые к использованию. Контент разрабатывается дизайнерами, которые оставляют свои работы на платформе. С каждой продажи Canva получает 35% комиссионных. За контент, проданный в рамках плана Pro, создатели получают 50% (без учета налогов и платы за обработку).
5. Школа дизайна
В Canva также существует Школа дизайна, в рамках которой компания предлагает онлайн и очные занятия по дизайну, брендингу и социальным медиа, проводимые экспертами Canva. Онлайн-классы бесплатны, а очные занятия стоят от 5 долларов.
Канва бизнес-модели Canva
Бизнес-модель Canva представлена следующем виде:
[1] Потребительские сегменты Canva
Клиентские сегменты Канвы включают в себя:
– Любой человек от новичков до профессионалов;
– B2B. Профессиональные команды;
– B2B. От некоммерческих организаций до образовательных учреждений.
[2] Ценностные предложения и преимущества Canva
Ценностные предложения Канвы состоят из:
– Каждый может быть дизайнером используя сервис Canva;
– Простая и гибкая платформа для проектирования;
– Быстрое и удобное создание графики;
– Маркетинговые материалы без экспертизы;
– Разнообразные возможности настройки;
– Доступность через мобильные устройства и браузеры.
[3] Каналы сбыта Canva
Каналы сбыта Canva состоят из:
– Сайт;
– Мобильное приложение;
– Кнопка Canva (встраивается в любой сайт, на котором размещается разработанный пользователем контент);
– API;
– Социальные сети;
– Партнерская программа.
[4] Взаимоотношения с клиентами Canva
Отношения с клиентами Canva состоят:
– Самообслуживание;
– Поддержка пользователей;
– Торговая площадка;
– Социальные сети, блоги;
– Школа дизайна.
[5] Потоки поступления доходов Canva
Доходы компании Canva складываются из:
– Продажа пользовательских подписок;
– Единовременные покупки;
– Очные занятия в Школе дизайна;