Читать книгу 44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний онлайн


Канва бизнес-модели

Посмотрим, как выглядит канва бизнес-модели:


[1] Потребительские сегменты


Потребительские сегменты выглядят так:

Пользователи

Предприятия и рекламодатели

Разработчики


[2] Ценностные предложения и преимущества


Поскольку у социальной сети три различных сегмента потребителей, каждый из них будет воспринимать ценность бренда по-разному. Поэтому давайте разделим ценностное предложение по сегментам:

Поддержание связи с родными и близкими

Возможность проведения целевых кампаний, ориентированных на конкретную целевую аудиторию

Широкий перечень возможностей для карьерного и профессионального роста


[3] Каналы сбыта


Основными каналами сбыта соцсети являются:

– Собственный сайт и приложение, позволяющий пользователям вступать в группы по интересам

– Другие

– Сарафанное радио.


[4] Взаимоотношения с клиентами


Взаимоотношения с клиентами:

– Для пользователей – собственная платформа;

– Для рекламодателей – сеть агентств по продажам услуг компании.


[5] Потоки поступления доходов


Доходы компании состоят из:

– Доходы от платежей (процентное вознаграждение);

– Доходы от рекламы (CPM и CPV).


[6] Ключевые ресурсы


Среди ключевых ресурсов:

– Платформа, которая требует технологической инфраструктуры;

– Пользователи, пользовательские сети, пользовательский контент;

– Бренд компании.


[7] Ключевые виды деятельности


Ключевые виды деятельности:

– Разработка и обслуживание платформы (в т.ч. хранение и защита данных и информации);

– Обслуживание инфраструктуры, которая требуется сайту для поддержания его нормальной и оптимизированной работы в режиме 24/7;

– Администрирование социальной сети;

– Маркетинг и реклама социальной сети;

– Найм и удержание талантливых сотрудников;

– Продажи.


[8] Ключевые партнеры


Ключевые партнеры компании:

– Создатели контента;

– Разработчики для совместимых операционных систем, браузеров и оборудования;

– Цифровые агенты влияния;

– Предприятия и бренды, размещающие рекламу или осуществляющие прямые продажи на платформе;

– Маркетинговые агентства.


[9] Структура издержек

Вход Регистрация
Войти в свой аккаунт
И получить новые возможности
Забыли пароль?