Читать книгу 44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний онлайн
Канва бизнес-модели
Посмотрим, как выглядит канва бизнес-модели:
[1] Потребительские сегменты
Потребительские сегменты выглядят так:
Пользователи
Предприятия и рекламодатели
Разработчики
[2] Ценностные предложения и преимущества
Поскольку у социальной сети три различных сегмента потребителей, каждый из них будет воспринимать ценность бренда по-разному. Поэтому давайте разделим ценностное предложение по сегментам:
Поддержание связи с родными и близкими
Возможность проведения целевых кампаний, ориентированных на конкретную целевую аудиторию
Широкий перечень возможностей для карьерного и профессионального роста
[3] Каналы сбыта
Основными каналами сбыта соцсети являются:
– Собственный сайт и приложение, позволяющий пользователям вступать в группы по интересам
– Другие
– Сарафанное радио.
[4] Взаимоотношения с клиентами
Взаимоотношения с клиентами:
– Для пользователей – собственная платформа;
– Для рекламодателей – сеть агентств по продажам услуг компании.
[5] Потоки поступления доходов
Доходы компании состоят из:
– Доходы от платежей (процентное вознаграждение);
– Доходы от рекламы (CPM и CPV).
[6] Ключевые ресурсы
Среди ключевых ресурсов:
– Платформа, которая требует технологической инфраструктуры;
– Пользователи, пользовательские сети, пользовательский контент;
– Бренд компании.
[7] Ключевые виды деятельности
Ключевые виды деятельности:
– Разработка и обслуживание платформы (в т.ч. хранение и защита данных и информации);
– Обслуживание инфраструктуры, которая требуется сайту для поддержания его нормальной и оптимизированной работы в режиме 24/7;
– Администрирование социальной сети;
– Маркетинг и реклама социальной сети;
– Найм и удержание талантливых сотрудников;
– Продажи.
[8] Ключевые партнеры
Ключевые партнеры компании:
– Создатели контента;
– Разработчики для совместимых операционных систем, браузеров и оборудования;
– Цифровые агенты влияния;
– Предприятия и бренды, размещающие рекламу или осуществляющие прямые продажи на платформе;
– Маркетинговые агентства.
[9] Структура издержек