Читать книгу 44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний онлайн

Посмотрим, как выглядит канва бизнес-модели:

[1] Потребительские сегменты

Потребительские сегменты выглядят так:

Пользователи

Предприятия и рекламодатели

Разработчики

[2] Ценностные предложения и преимущества

Поскольку у социальной сети три различных сегмента потребителей, каждый из них будет воспринимать ценность бренда по-разному. Поэтому давайте разделим ценностное предложение по сегментам:

Поддержание связи с родными и близкими

Возможность проведения целевых кампаний, ориентированных на конкретную целевую аудиторию

Широкий перечень возможностей для карьерного и профессионального роста

[3] Каналы сбыта

Основными каналами сбыта соцсети являются:

– Собственный сайт и приложение, позволяющий пользователям вступать в группы по интересам

– Другие

– Сарафанное радио.

[4] Взаимоотношения с клиентами

Взаимоотношения с клиентами:

– Для пользователей – собственная платформа;

– Для рекламодателей – сеть агентств по продажам услуг компании.

[5] Потоки поступления доходов

Доходы компании состоят из:

– Доходы от платежей (процентное вознаграждение);

– Доходы от рекламы (CPM и CPV).

[6] Ключевые ресурсы

Среди ключевых ресурсов:

– Платформа, которая требует технологической инфраструктуры;

– Пользователи, пользовательские сети, пользовательский контент;

– Бренд компании.

[7] Ключевые виды деятельности

Ключевые виды деятельности:

– Разработка и обслуживание платформы (в т.ч. хранение и защита данных и информации);

– Обслуживание инфраструктуры, которая требуется сайту для поддержания его нормальной и оптимизированной работы в режиме 24/7;

– Администрирование социальной сети;

– Маркетинг и реклама социальной сети;

– Найм и удержание талантливых сотрудников;

– Продажи.

[8] Ключевые партнеры

Ключевые партнеры компании:

– Создатели контента;

– Разработчики для совместимых операционных систем, браузеров и оборудования;

– Цифровые агенты влияния;

– Предприятия и бренды, размещающие рекламу или осуществляющие прямые продажи на платформе;

– Маркетинговые агентства.

[9] Структура издержек