Читать книгу Умный бизнес. Как развивать команды и получать результат онлайн

Такой подход к началу разговора с бизнес-тренером имеет еще ряд преимуществ.

1. Вы получаете доступ ко всей экспертизе бизнес-тренера. Опыт работы в операционном бизнесе и множество проведенных тренингов позволяют выбрать инструменты, наилучшим образом решающие бизнес-задачу заказчика, а не просто провести тренинг на заданную тему.

2. Совершенно другой уровень мотивации бизнес-тренера. Человек, который сам предложил пути решения поставленной задачи, уже не скажет в случае провала: «А что вы хотели? Вы просили провести тренинг на эту тему, я провел. Какие ко мне претензии?» Наоборот, он будет стараться достичь заявленного результата, при необходимости корректируя ход тренинга «на лету».

3. У вас появляется возможность всесторонней оценки бизнес-тренеров и их предложений. Задает ли тренер дополнительные вопросы по проблеме или просто предлагает обучение на вроде бы подходящую тему? Предлагает ли он стандартную программу тренинга или готов адаптировать ее под специфику заказчика? Ограничивает ли бизнес-тренер свою ответственность только проведением тренинга или предлагает варианты посттренингового сопровождения, которое позволит закрепить полученные умения непосредственно на рабочем месте? В конце концов – что будет входить в сумму гонорара за обучение? Таким образом вы получаете набор критериев, по которым проще выбрать подходящего вам тренера.

В процессе поиска бизнес-тренера заказчики зачастую совершают одни и те же ошибки, затрудняющие оптимальный выбор.

1. Слепая вера в публичные рейтинги и пафосные названия. «№ 1 в… (далее следует профессиональная сфера)» – а кто это определил? Бывает, что сам бизнес-тренер. Да и с рейтингами тоже может быть не все в порядке. Если вы не знаете механизм формирования рейтинга, то как можно доверять его результатам? Да и не секрет, что финансовая составляющая может сильно повлиять как на позицию в рейтинге, так и на сам факт попадания в него.

2. Всецело полагаться на рекомендации знакомых. Контекст бизнес-задачи у вас и ваших знакомых может сильно отличаться, и нет гарантии, что обучение, успешно проведенное у других, будет настолько же эффективно и в вашем случае. Я очень рекомендую прислушиваться к своим ощущениям, и если вы почувствуете, что вам что-то не нравится в тренере, вот что-то не то – не спешите договариваться о тренинге. Все сомнения нужно обязательно прояснить, ведь в итоге именно вы будете отвечать за качество обучения.